石材行业互联网推广怎么做?

互联网+石材石料,就是以互联网平台为基础,利用信息技术与各石材行业跨界融合,推动产业转型升级。

目前互联网推广的模式有很多,我举几个例子,比如:

  1. 建立一个公司网站,进行SEO关键词排名优化,或者进行SEM广告投放
  2. 在各大自媒体平台进行内容的传播,比如今日头条,或者是抖音。
  3. 和大型的B2B网站合作,比如阿里巴巴,中国制造网,黄页88等。

等等…

对于工程石材行业而言,随着石材门户网站的逐渐上线,工程石材制造和生产企业可以通过该平台发布供求信息,实现与线上市场的对接。大大减少了企业运作成本的同时,更有效截获了更多商机,成功实现了“跨地域”市场的发展。

对于石材行业来说需要多做互联网推广,收费的免费的都做。如果公司有条件,建议多做点收费的,关键做收费的需要安排好人员来操作,不然做了推广效果也大不了多少。有人操作打理网络,这样推广才不会事半功倍。

石材行业什么推广模式是最适合的呢?

其实石材是个非常B端的行业,基本上拿到的商机(或者叫客咨、线索等)都是B端的客户。所以使用泛流量类的推广,成本过高,客户精准度差。

什么是泛流量?就是流量大众化,几乎可以覆盖所有的互联网用户的。虽然部分平台提供用户画像(就是用户属性),但是精准度都无法做到极致。

什么推广模式最合适?点对点的信息传递。在过去B端行业都是靠人脉,口口相传,熟人介绍,很多石材企业都认为 “酒好不怕巷子深”。但是在互联网行业恰恰相反。你需要精准的把信息传达给单个的意向客户才可以。

所以,做石材石料行业互联网推广,第一个要做的就是:网站

点对点的信息投放,最有效的就是利用搜索流量(搜索引擎获取用户搜索流量)。相比于其它类别的信息传递形式,搜索引擎流量是最为精准的(用户带着需求进行搜索,能不精准么?)

建立好一个优秀的网站,同时进行关键词优化(SEO),以及关键词广告(SEM)用于获取最大的精准搜索流量。

当然,内贸和外贸还是有区别的。如果你做的是内贸,那么百度搜索引擎推广就是你的首选。如果你做的是外贸,那么谷歌搜索引擎推广就是你必须得做的。

出了搜索引擎推广之外,还可以考虑和大型网站进行合作。一些大的B2B平台其实已经获取了一部分精准的用户,通过平台优势将用户在传递给你,也是一个不错的选择。

下面有几种石材的推广类型提供给你选择:

1、点对点的搜索引擎(付费)推广:覆盖baidu 、360、Sogou之类。按点击收费。相对而言投入要大些,关键词、投放时间、投放地点要选好,操作要求高些。操作好了性价比还是很高的!

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2、B2B平台推广:像阿里巴巴、黄页88 、慧聪之类。同行多,省钱,相信会是个不错的选择。阿里巴巴主要通过网络做推广;ttnet,主要有网络、杂志、展会方式做产品推广,推广形式丰富一些。企业可以根据自己的具体情况做出合理的选择。

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3、门户网站推广:石材网,石材新闻网,等等。这类推广的投入成本有大有小,精准度也是差异很大。

4、搜索引擎SEO(非付费)推广:优点是无需为点击付费(不是持续投入),搜索用户更相信自然排名,产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次,将持续很久,效果及佳能引起广大网民的注意和信赖,对公司形象有很多帮助。缺点是无法保证位置,缺乏编辑控制,需要持续努力,环境多变(搜索引擎算法改变),外部因素难控制,而且需要专门的网络人才去维护,很难在短时期内有所突破。

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5、品牌宣传类:腾讯、央视等新闻媒体报道提升公司品牌形象,打造企业口碑宣传。以上是石材行业推广的基本条件,也是必要选择。现在 水滴制造网 也对以上资源做了整核,大大减少了企业推广投入成本,避免了繁琐的维护操作,还具有倍增的效果。

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石材类行业在很多加工行业是很吃香的,所以石材类网络推广是很必要的。而一般的石材类企业可能对网络营销不是很了解,下面针对石材行业如何做好网络推广这个话题,我给几点意见。

正如刚才所说:石材行业肯定需要搭建自己的推广媒介(网站)

第一步:搭建企业官方网站

企业官方网站可以介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等,突出优势和实力。卖石材产品首先要卖企业品牌,只有让客户了解企业,才能进一步接受产品。官网的搭建要注重:美观、搜索效果、产品细节描述。

第二步:推广网站

建网站和推广网站是两码事,很多石材企业主认为公司已经有网站了,就是在做网络营销了,其实不然。很多石材企业的网站基本是死网站,从来没有打理过。这样不行的,有了网站,企业还要推广出去才能达到效果。

第三步:入驻平台

石材企业可以入驻阿里巴巴、中国石材网、中国制造网以及一些行业网站等。这些行业平台有聚焦优势,流量大、精准度高,曝光量高。所以多入驻B2B相关类平台,是获得流量的最佳途径,而且要经常发布或更新信息,以保持企业在该平台的活跃度。

第四步:建设企业博客、手机网站

如今,移动互联网将越来越成为主导,一般搜索首选手机,所以企业必须在移动互联网的终端想办法。博客能有很好的排名效果,各大搜索引擎对博客相对友好,所以建一个企业专业的博客,能为企业官网带来不少流量,同时让客户在手机上搜索,获取最好效果的方法就是建立一个石材手机站点。

第五步:网络口碑的引导和覆盖

石材企业的口碑直接关系着产品的销量,网络信息传播快,范围广,比传统的口口相传效果好上几百倍。

总之,企业要多注重用户体验和感受。石材类产品在网上不属于个人直接能够触及或感受的东西。所以在客户咨询了解时,更多的要从以下几点着手:专业性、技术性、性价比、安全性、实用性等方面尽可能的把专业的技术参数或是规格标准以最简洁易懂的方式传递出去。

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