如何调整出价系数?增加展现和点击的套路 | ADWORDS教程

为什么要进行出价系数调整?

出价系数调整的好处在于,你无需对账户做过多的调整,就可以提高广告排名,获得更多的展示和更精准的点击。举个例子,假如说我发现某个地区的转化效果不错。正常来讲,我需要把它单独设置为一个广告系列进行投放—因为地理位置的投放设置要在广告系列层级下来做。但是这样会造成一个问题,会增加过多的广告系列,致使管理起来比较困难。

所以这个时候,我们就要通过调整各种出价系数来优化账户投放。我们先来说第一个出价系数调整方案—关于设备的出价调整。

方案#1:设备出价系数调整

设备出价系数调整

广告主要针对三个设备进行投放,分为PC端,手机,平板, 不同的设备展示效果也不一样。每个设备都可以调整出价系数,增加比例就意味着提高正在使用该设备查看广告的用户查看几率,降低则相反。调整设备出价系数的意义除了可以增加展示次数外,还在于网站设置的时候,如果没有考虑到移动端的优化。为了避免用户体验极差,我们就可以将移动端的出价系数降低,避免手机端的用户点击查看网站,从而减少不必要的的花费。降低的比例系数最多可以降低到百分100%。降到100%的时候,就等于是你的广告不再投这个设备。例如手机端的出价系数降到-100%,那使用手机端搜索广告的用户是看不见你的广告的。

从这个图中我们可以发现,出价系数的调整包括广告系列和广告组。但是一般来说没有必要调整广告系列的出价系数(只有当使用共享预算时才会涉及到这个,也就是用来抢预算的)。一般会用广告组间的出价系数进行调整,主要针对效果好的,重点的广告组来设置,也可用于组内预算竞争。

方案#2:地理位置出价调整

地理位置出价调整

这个出价系数调整比较重要。地理位置的出价首先取决于你在账户中的设置,你之前选择投放哪些国家现在就会出现哪些地区的数据(也有存在着未投放国家的数据,这个主要是地理设置上的受众问题)。选择侧边栏的地理位置,点进去以后就可以看到选择投放的区域。你可以根据效果和需求对这些地方直接进行出价调整,但是调整该系数的时候,一定要有历史数据的支撑,不要盲目设置。

比如说我们这张图里,你可以选择转化效果最好的地区,提高该地区的出价系数;其次也可以选择一些点击次数比较多的地区来提高出价系数。

另外一个比较重要的知识点,就是地理出价系数设置的时候是可以详细查看到该投放国家的不同地区的点击与转化数据。

比如说我选择的国家是美国,那你在投放过一段时间后,可以将数据细分到美国的州和城市。从而更精准的查看投放地区信息,也就可以更具针对性的投放广告。比如说我想在美国地区投放一些生物技术类的,或是电子信息类的产品。此类产品在美国的西海岸地区的发展比较快,那你在这个地区投放广告的话效果会比较好。

那么我们就可以把加利福尼亚地区的价格调高10%或20的比例系数,争取更多的点击与转化。还有一些产品是农业类的器械,那么这个广告的投放肯定是要以美国的主要农场地区或占地比较大的州投放,比如说德克萨斯。

方案#3:广告投放时间出价调整

关于广告投放时间的出价系数调整我之前讲过了,这里就不多说了。有一点需要说明的就是我分享的时区对照表是用于在新建广告系列或优化账户时时参考用的。如果你已经开始投放,当然要优先查看数据,不能说仅根据时区表调整。

相关链接:广告投放时间优化

方案#4:其他出价系数调整

还有其他的一些出价系数调整,比如说受众特征出价系数调整。

受众特征

还有一些展示广告定位类型的,比如主题定位都可以进行出价比例调整,但这个放在以后的课程中讲解。

根据出价系数计算出价金额

在调整完出价系数后,我们的点击花费会在原有的基础上进行变动。如果这几种出价系数并用的话,计算花费会变得比较困难。这里有一张具体的案例表可以参考下:

根据出价系数的计算花费

通过这个案例表可以很详细的了解调整出价系数以后的点击花费,也是为了避免出现一些问题,比如出价系数比例调的过高,就可能会出现预算受到限制的问题。

PS:受到预算限制并不是说广告不会展示,而是会降低展示的概率,影响到广告排名。而且因为排名较低的原因,即使广告展示出来,点击率也会下降,最终质量度及转化次数都会减少。


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