使用ADS前你必须了解的几件事

在AdWords中,除开广告相关性不谈,其实选择关键词及撰写广告文案都非常简单。但如果在开始时未考虑到所有必需的细节,那么研究关键词就是无用功。而我们的第一步是要根据AdWords目标制订推广计划,所以你在创建AdWords账户前需完成以下内容:

1. 列出你的市场营销目标

成功创建账户的第一步是确定市场的营销目标。目标是进行广告推广的原动力。如果没有目标,就无法知道是实现了目标还是在浪费资金。

2. 目标一定要具体

赚取更多的利润或获得更多的引流并不是目标,应该具体到可感知的数据,比如将ROI从200%提升到240%或每日从迈阿密获得17次新的访问流量,这便是营销目标。

3. 你的目标排序

不是按照高中低排序,而是要按照重要性排序。完成排序这一困难的工作之后,就会发现确定预算和账户组织结构就非常容易了。由于要根据广告的潜在展示来制定目标,所以设立目标时,要记住AdWords广告系列里关于预算及地理设置

例如,如果你的业务是在全美销售保险,且你的公司是在佛罗里达州,那么你要针对佛罗里达州的营销目标制定一个或多个广告系列,而在迈阿密制定另一个目标。

4. 确定你的预算

为列出的每一个目标制定预算。AdWords的预算是以广告系列为单位保存的。假如说,广告系列预算是每日1美元(最低数值)。那就要保证所有的目标每月都有30美元的花费。当然实际上每日预算也不可能是美元,因为过低的预算会连展示的机会都没有。

5. 根据预算优化目标

如果发现预算不能满足所有目标的需求,那么你会有两个选择:第一个选择是组合目标。例如,不要为佛罗里达州和迈阿密各自制定一个目标,而是在开始时将两个目标合成一个目标,但之后应将这些目标分开。同时还要定期检查和优化最初的目标。

第二个选择是在按重要性排序的降序排列中,为每一个目标制定预算。一旦达到预算的最大限值,那么那些没有预算的目标就不要再使用了。之后检查这些目标,查看是否可向其分配一些费用。

6. 确定账户组织结构

列出目标和预算清之后,就需确定账户广告系列的组织方式。要进一步了解账户结构信息,具体请查看如何构建广告系列

比如:总预算:1000美元,根据转化效果可以分成:

目标1(转化最高组)400美元
目标2(点击数最高组)300美元
目标3(点击少但转化高的组)100美元
目标4(待转化项目)100美元

最终,我们要根据广告效果、预算、时间分配等因素确定账户结构。如果想使美国的每一座城市都有地理位置着陆页和广告,那就可以为美国每一个城市创建一个单独的广告系列。美国约有300城市,如果每月的预算是30万美元,且每天都有人监测账户,那么这会是个不错的策略。但如果你每月只有3000美元的预算,且每几周才对账户进行监测,那么这便是一个很糟糕的策略,因为每个广告系列中得到的预算非常少,而且无法在这样短的时间里分析所有的细分数据。在这种情况下,你可能仅创建几个广告系列,并将排名靠前的城市作为目标市场,或在一个广告系列中每个城市仅使用一个广告组,且使用地理位置类的关键词。

在创建过程中,你有时也应考虑对账户做出其他的改变。例如,如果账户的转化效果较差,那就不能使用CPA竞价(每月达30个是使用该方式的基础)。如果打算以后再使用CPA竞价,那么就要保证每个广告系列能获得足够的转化以达到CPA竞价的要求,因此你可以从少数广告系列入手设置。那么设置好转化跟踪就尤为重要。

7. 安装转化跟踪

为每一个想要追踪的目标设置转化跟踪。转化跟踪脚本被绑定在整AdWords账户中——这意味着改变账户结构、添加或移除广告组或进行其他改变时,转化跟踪脚本不会受到影响,可继续发挥作用。创建和安装转化跟踪详情请见课程“AdWords转化跟踪代码的安装与使用”

转化跟踪并不仅仅可在AdWords中完成。你也可以通过Google Analytics,或其他第三方系统来完成;只要确保能完成这一步即可。但是如果使用ads推广的话,建议必须装ads的统计代码。

记住:如果使用特殊转化记录,如电话,短信就需要使用其他的方法跟踪这些转化。安装分析系统,比如Google Analytics。而且如果使用Google Analytics,那就要确保将Google Analytics绑定在AdWords账户上,以便可以查看AdWords和Google Analytics的数据。


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